打扮网批体验分享:教你怎么找到真正分娩厂家

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所属分类:梭织服装
服装网批经验分享:教你怎样找到真正生产厂家_销售/营销_经管营销_专业资料。在网络中找寻一手服装货源时,多少有些迷茫,因为号称一手货源、厂家直供的商家太多太多,我们如何甄别
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  服装网批经验分享:教你怎样找到真正生产厂家_销售/营销_经管营销_专业资料。在网络中找寻一手服装货源时,多少有些迷茫,因为“号称”一手货源、厂家直供的商家太多太多,我们如何甄别真正厂家?怎样确保对方诚信?

  服装网批经验分享:教你怎样找到真正生产厂家 我也是去年涉入服装行业,原来一直是去批发市场拿货,对于创业 者来说,一般都是就近拿货,就近拿货风险小所需资金不大等好处,另 一个残酷现实却摆在面前:很多终端零售商都是就近拿货,很多热销款 式当地多家在售, 个性张扬的现在,顾客是不喜欢“撞衫”的,那么 去外省更远的批发市场拿货?资金呢?差旅费用呢?。。。于是,网批 (网上批发)成为最省时省力、费用最低的 首选了,但我们怎样找寻 真正厂家一手货源呢? 在网络中找寻一手服装货源时,多少有些迷茫,因为“号称”一手 货源、厂家直供的商家太多太多,我们如何甄别真正厂家?怎样确保对 方诚信?。。。一大堆现实问题,当然,有第三方担保,如:支付宝、 财付通等支付方式,可以杜绝被骗。 衣联网、淘宝等网络交易平台无疑是不错的选择,在衣联网、淘宝 等这些个平台里,同款卖家太多,找到真正厂家也不容易。 以衣联网为例:卖家有交易勋章,从 1 星~5 星(星越多表明交易次 数、数量越多),买家保障(指卖家在衣联网缴纳的诚信保证金),身 份认证(有个人和企业身份认证),我们在选择厂家的时候,可以用上 述几项里可以对卖家有初步了解。 下面我以个人交易和对卖家的了解做简单讲解: 1.在衣联网服装卖家里,真正有规模、实力厂家不多,很多是批 发商。衣联网里有实力的服装生产厂家就那么为数不多的 N 家,规模实 力厂家,一般都有专 业签约模特,所有款式均是厂家独创、或者“克 隆”国外如欧美、 日韩大牌服装 (不敢仿冒国内一线品牌, 涉嫌侵权) 。 真正厂家的官方网店,几乎所有款式的交易 量少则数百、多则数千、 数万计。。。 2.卖家地址和发货地址:如果卖家地址是个人、批发类,以及卖家 注册地为 A,发货地为 B(衣联网),可以无视。这些说明卖家没有自 己的实体(生产或者批 发店),都是所谓与厂家签订“一件代发”协 议的网店。异地发货都是厂家发货,所以地址不一致。主要是卖家对商 品的质量、工艺、面料等不能直接把控与了解, 这也是网评中最多的 “有色差”、“与图片不一致”等评价的原因之一。 3.信用档案:每个网店的页眉,均有“信用档案”,交易之前必须 研究,在信用档案里,①。基本信息:是卖家的认证,如经营模式、营 业执照、 资质证书、 实际 经营地址等信息, 可以看到工商注册信息如: 生产或者销售什么的;实地认证信息里有场地面积大小等。这些也可以 看到该卖家是否是实体、厂家、网店等信息。重 要的是要看“交易信 用记录”:这里是所有买家对自己已购的商品的公平评价,看看卖家近 90 天的交易数、争议数等,看交易数主要看卖家的商品是否流行,看争 议数是了解卖家的商品质量、信誉、以及售后退换货等。 4.精仿:非品牌服装,在淘宝、衣联网热卖的某一款式,一般都是 仿制热播剧、明星、外国流行款、品牌流行款等,值得一提的是,在淘 宝、衣联网里所看到 的服装图片可能都是一样的:精美而高雅。事实 上同一热款,可能数十家小作坊在同时仿制,所以面料、做工、颜色等 各不相同, 网批时, 可在淘宝、 衣联网页面 进行关键词搜索, 按以上 1、 2、3 进行比对,最后选定卖家。注意:最低价不一定是最好的厂家,也 许存在质量、工艺、印染、面料等因素。这也是网评“色 差”、“与 图不符”等因素。 5.批发商:真正网络批发商,都有批发实体店,也大都在著名批发 区域内,在广州如十三行、东莞虎门、杭州四季青、武汉汉正街等等全 国主要批发集散地,卖家注册地、发货地均在同一地点(批发区域内) 这也是个人一些浅见,希望能给网批新人一些帮助,同时希望卖家 口下留情,不妥之处还望指正。 服装店主看后都感动得哭了:四个说话小技巧,可让顾客听了你 的话心花怒放。 作为服装店主,卖衣服最不可少的是说话的技巧。下 面是四个小技巧,可让顾客听了你的线、避免命令式,多用请求式。 命令式的语句 是说者单方面的意思,没有征求别人的意见,就强迫别人照着做;而请 求式的语句,则是以尊重对方的态度,请求别人去做。 请求式语句可 分成三种说法: 肯定句:“请您稍微等一等。” 疑问句:“稍微等一下可 以吗?” 否定疑问句:“马上就好了,您不等一下吗?” 一般说来,疑问 句比肯定句更能打动人心,尤其是否定疑问句,更能体现出你对顾客的 尊重。 2、少用否定句,多用肯定句。 肯定句与否定 句意义恰好相反,不能随便乱用,但如果运用得巧妙,肯定句可以代替 否定句, 而且效果更好。 例如, 顾客问: “这款有其它颜色的吗?”回答: “没 有”,这就是否定句,顾客听了这话,一定会说:“那就不买了”于是 转身离去。 如果换个方式回答, 顾客可能就会有不同的反应。 比如回答: “真抱歉,这款目前 只有黑色的,不过,我觉得高档产品的颜色都比较 深沉,与您气质,身份,使用环境也相符,您不妨试一试。”这种肯定 的回答会使顾客对其它衣服产生兴趣。 3、采用先贬后褒法。 比较以下两句话: “太贵了, 能打折吗?” (1)--“价钱虽然销微高了一点,但质量很好。” (2)--“质量虽然很好,但价钱销微高了一点。” 这两句话除了顺序颠倒以外,字数、措词没有丝毫的变化,却让人产生 截然不同的感觉。先看第二句,它的重点放在“价钱”高上,因些,顾客 可能会产生两种感 觉; 其一, 这商品尽管质量很好, 但也不值那么多; 其二,这位营业员可能小看我,觉得我买不起这么贵的东西。再分析第 一句,它的重点放在“质量好”上,所以 顾客就会觉得,正因为商品质 量很好,所以才这么贵。 总结上面的两句话, 就形成了下面的公式: (1) --缺点→优点=优点 (2) --优点→缺点=缺点 因此, 在向顾客推荐介绍商品时, 应该采用 A 公式, 先提商品的缺点,然后再详细介绍商品的优点,也就是先贬后褒。此方 法效果非常好。 4、 言词生动, 语气委婉。 请看下面三个句子: “这 件衣服您穿上很好看。” “这件衣服您穿上很高雅,像贵夫人一样。” “这 件衣服您穿上至少年轻十岁。” 第一句说得很平常,第二、三句比较生 动、形象,顾客听了即便知道你是在恭维她,心里也很高兴。 除了语 言生动以外,委婉陈词也很重要。对一些特殊的顾客,要把忌讳的话说 得很中听,让顾客觉得你是尊重和理解他的。比如对较胖的顾客,不说 “胖”而说“丰 满”;对肤色较黑的顾客,不说“黑”而说“肤色较暗”;对想 买低档品的顾客,不要说“这个便宜”,而要说“这个价钱比较适中”。